해외구매대행 내 제품이 가격 경쟁력이 없을때 & 아이템 찾는법

온라인 구매 이미지

 

온라인 쇼핑몰로 국내 판매자도 많지만 해외 판매자들도 아주 많습니다. 국내에서만으로는 원하는 물건을 모두 주문할 수 없기에 비싼 배송비의 부담이나 배송받기까지 수일이 걸리더라도 해외에서의 구매가 많아지고 있습니다. 이에 해외구매대행 사업에 관한 관심이 많이 지고 있습니다. 아래에는 해외구매대행 사업을 하면서 내 제품이 가격 경쟁력이 없어질 때 어떻게 대처할지 또한 어떻게 아이템을 찾으면 좋을지에 대하여 알아보도록 하겠습니다.

 

가격 경쟁력이 없을 때

 

1. 고객 대상과 타기팅 전략 바꾸기

내가 제공하는 제품의 가격 경쟁력이 떨어진다면 대상 고객층을 재고하고 타기팅 전략을 바꿀 필요가 있습니다. 고가의 제품을 판매하고자 한다면 높은 수입을 가진 사람들이 그 타깃이 될 것입니다. 그들은 보다 높은 가치를 더 많은 비용으로 지불하는 경향이 있습니다. 이 경우에는 특히 제품의 높은 품질과 고객 서비스의 질을 강조하는 것이 매우 중요합니다.

 

2. 독특한 가치를 제공하기

가격 경쟁력이 부족한 경우에는 독특한 가치 제안을 제공할 필요가 있습니다. 하나의 차별화 방법으로 경쟁이 심하기 때문에 같은 아이템을 팔고 있을 확률이 매우 높습니다. 이에 본인만의 가치를 부여하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 다른 쇼핑몰에서는 찾아보기 힘든 제품을 판매하더나, 빠른 배송, 환불 정책, 고객서비스의 질 등을 강조할 수 있습니다.

 

3. 제품의 특성을 개선하기

가격 경쟁력이 부족한 경우네는 제품 자체의 특성을 개선하여 경쟁력을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 제품의 품질, 기능, 디자인, 편의성, 내구성, 효율성 등을 개선하여 고객의 만족도를 높이고 경쟁 우위를 가져갈 수 있습니다. 

 

4. 다른 수입원 찾기

가격 경쟁력이 부족한 경우, 다른 수입원을 찾아볼 수도 있습니다. 예를 들어, 다른 제품을 추가로 판매하거나, 광고수익, 제휴 수익 등의 다른 수입원을 찾아볼 수도 있습니다. 세상에 상품은 많습니다. 한 가지 상품에만 몰두하고 집중하기보다는 여러 상품을 통해 소싱 데이터를 쌓고 그중에 좋은 상품들을 가려내는 것이 좋습니다. 제품을 빠르게 포기하는 것 또한 하나의 좋은 방법이 될 수 있습니다.

 

 

아이템 찾는 법

 

1. 인기 상품 파악하기

당연한 얘기겠지만 인기 있는 상품은 수요가 높기 마련이죠 국내 판매든 해외구매대행이든 인기 있고 트렌드에 맞는 상품을 찾도록 합니다. 해외 온라인 쇼핑몰에서 인기 있는 상품을 파악하고 만약 국내에서 판매되지 않는 경우 소싱하도록 합니다. 이때 SNS나 커뮤니티, 검색 트렌드 등을 활용하면 아주 유용합니다.

 

2. 해외에서 특히 저렴한 제품 찾기

해외에서는 국내에서 판매되는 제품보다 저렴한 가격에 제품을 구매할 수 있는 경우가 많습니다. 따라서 해외에서 저렴한 상품을 파악하고 해당 상품이 국내에서 수요가 있는지 확인합니다. 일부 해외 브랜드의 제품이 국내에서는 구하기 어려운 경우가 있으며 이런 경우가 남들보다 더 소싱 진입장벽을 높여 앞서 갈 수 있습니다.

 

3. 틈새시장 상품 파악하기

대형 쇼핑몰에서는 구하기 어려운 틈새시장 상품들도 많이 있습니다. 이러한 상품은 수요는 적을 수 있지만 수익률이 높은 경우가 많습니다. 이를 위해 특정 키워드를 검색하여 해당 상품의 수요와 시장 경쟁 상황 등을 파악합니다.

 

4. 대량 구매 상품 파악하기

해외에서 핫딜이나 이벤트로 아주 적은 금액으로 대량으로 재고를 확보할 수 있다면 많은 이윤을 남길 수 있습니다. 또한 여러 해외 판매자와 딜을 하여 소매에서 도매로 대량으로 물건을 가져오는 것이 유리합니다.

 

5. 변동성 & 고정성 & 미래형 아이템 찾기

첫 번째 변동성 아이템으로 시즌성 상품들을 소싱하도록 합니다. 적어도 한 두 달 전부터 소싱을 준비하고 특정시기에 사람들의 관심사들을 데이터를 통해 분석하고 적절하게 소싱 준비를 합니다. 두 번째로 고정성 아이템으로 항상 팔릴 수 있는 주력 아이템을 소싱하도록 합니다. 이런 아이템을 꾸준하게 잘 판매한다면 사업을 안정적으로 운영할 수 있게 됩니다. 마지막으로 미래형 아이템으로 트렌드가 변화하면서 새롭게 떠오르는 제품이나 점차 사람들이 관심을 가지게 되는 아이템들을 찾고 남들보다 빠르게 소싱할 수 있게 준비합니다.